KẾ TOÁN BÁN HÀNG CÔNG TY CỔ PHẦN

M ỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU ............................................................. 1

Chương  I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN....... 3

1.1. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty .............. 3

1.2. Ngành nghề kinh doanh.................................... 4

1.3. Cơ cấu tổ chức bộ máy Công  ty ............................. 4

1.4. Các công tác hoạt động của Công ty cổ phần . ................... 8

1.4.1. Công tác tuyển dụng và đào tạo. .................... 8

1.4.2. Chính sách lương và phúc lợi......................... 10

1.4.3. Quá trình tiêu thụ sản phẩm và cách thức phân phối .............. 12

1.4.4. Công tác hậu cần ........................................ 13

1.4.5. Cơ sở vật chất kỹ thuật............................... 14

1.4.6. Năng lực tài chính ...................................... 15

1.5. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây. ....... 16

1.5.1. Doanh thu bán hàng. .................................... 16

1.5.2. Tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà nước của Công ty. .......... 18

1.6. Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tổ chức bán hàng 

 của phòng kinh doanh  Công ty cổ phần ......................... 19

1.6.1. Những nhân tố bên ngoài .................... 19

1.6.2. Những nhân tố bên trong ...................... 20

CHƯƠNG  II: THỰC  TRẠNG  CÔNG  TÁC  TỔ CHỨC  BÁN HÀNG 

 CỦA PHÒNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN ............. 23

2.1. Thực trạng về lao động trong công tác bán hàng. ...................... 23

2.2. Thực trạng về các công cụ quản lý, giám sát thực hiện, đánh giá trong quá trình triển khai hoạt động bán hàng................................................................... 26

2.3. Các giải pháp công ty áp dụng cho hoạt động bán trong thời gian qua. ........ 35

2.3.1 Giải pháp về nhân lực............................................ 35

2.3.2 Giải pháp về lương...................................................... 35

2.3.3. Giải pháp về thưởng ................................................. 37

2.4. Đánh giá công tác tổ chức bán hàng của phòng Kinh doanh Công ty cổ

phần .................................................... 39

CHƯƠNG III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC BÁN HÀNG TẠI PHÒNG KINH DOANH CÔNG TY CỔ PHẦN . ..... 43

3.1. Định hướng doanh nghiệp cho tổ chức nhân sự của phòng Kinh doanh ... 43

3.1.1. Nhân sự ......................................... 43

3.1.2.  Hoạt động kinh doanh ................................................. 44

3.1.3 Công tác tổ chức trong doanh nghiệp.............................. 46

3.2. Một số giải pháp................................................................ 46

3.2.2. Giải pháp về hoạt động kinh doanh ................................. 48

3.2.3 Giải pháp cho dịch vụ bán hàng ......................................... 51

3.3. Một số kiến nghị với Nhà nước ...................................... 53

3.3.1. Xây dựng môi trường kinh doanh thuận lợi, bình đẳng cho mọi 

 thành phần kinh tế. ............................ 53

3.3.2  Nhà nước xây dựng và sửa đổi hàng rào thuế quan,

hạn ngạch xuất nhập khẩu phù hợp.......................................... 53

3.3.3. Nhà nước cần ban hành các biện pháp nhằm giảm tệ nạn hàng giả hàng nhái thương hiệu. ................................. ......... 54

KẾT LUẬN ....................................... 56

DANH  MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO ................. 57

Nhậnlàm báo cáo thực tập kế toán.

Ms. Hà – 0973887643

Mail: duonghakt68@gmail.com